Panne de la croissance, augmentation des impayés (de 40 % des montants facturés en Europe selon le Baromètre Atradius des pratiques de paiement 2016) et rebond prévu des défaillances ; autant de facteurs de risques qui nécessitent de gagner en visibilité, en réactivité et de mettre en place des solutions pour sécuriser votre poste clients. L’assurance-crédit est aujourd’hui clairement associée aux meilleures pratiques de gestion par l’ensemble de vos partenaires financiers.
L’assurance-crédit, une solution performante pour maîtriser votre risque client
Vous devez anticiper les risques de défaillances et couvrir vos impayés
« J’ai besoin d’avoir accès à une information fiable et à une couverture adaptée pour prévenir mes risques d’impayés, surtout en cette période délicate où nous observons de plus en plus de défaillances et où nous devons protéger nos marges.»
DAF d’un Groupe régional spécialisé dans la distribution de matériaux de construction
Vous travaillez avec de nouveaux clients dans des pays où le risque est plus important
« Notre activité nous oblige à aller chercher de nouveaux marchés à l’international et plus particulièrement dans les BRIC. J’ai besoin d’être accompagné pour me développer dans ces pays où il est plus difficile de maîtriser le risque clients. »
DAF d’une PME spécialisée dans la sous-traitance automobile
Vous avez besoin d’être autonome dans l’appréciation du risque sur un de vos clients clés tout en étant protégé contre un sinistre majeur
« Nous avons une équipe de crédit management expérimentée qui suit de près nos principaux clients. Compte tenu des dernières défaillances significatives dans notre secteur d’activité, nous avons besoin d’une solution pour nous prémunir contre des cumuls exceptionnels de risques. »
Directeur général d’un groupe multinational spécialisé dans les cosmétiques
Vous estimez que le taux de couverture de votre poste clients n’est pas suffisant
« Nous remarquons de plus en plus que notre taux de couverture sur nos acheteurs se dégrade. Nous avons besoin de mettre en place une assurance complémentaire nous permettant d’optimiser les garanties primaires. »
PDG d’un groupe régional dans le secteur du bâtiment
Vous avez mis en place un contrat de full factoring mais le taux de couverture de votre police ne vous permet pas d’accéder à un bon niveau de financement
« Pour assurer notre croissance et nos investissements, nous avons besoin d’optimiser le financement de nos créances clients en nous appuyant sur des garanties adaptées auprès d’un assureur crédit. »
Directeur financier d’une PME dans le secteur informatique
Vous souhaitez harmoniser les polices d’assurance crédit utilisées par chacune de vos filiales à l’étranger
« Dans notre groupe multinational, chaque filiale dispose d’une autonomie de gestion. Nos polices d’assurance crédit présentent des disparités contractuelles, tarifaires et nous avons besoin de bâtir un programme d’assurance global pour optimiser nos couvertures et nos coûts. »
Directeur du Développement International d’un groupe industriel
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