L’assurance moyen terme : sécurisez la conquête de nouveaux horizons !
Pour beaucoup d’entreprises et ce quelques soient leurs tailles, l’export représente un formidable relai de croissance. Mais sans assurance moyen terme, il est délicat d’aborder ces nouveaux marchés qui se situent dans des zones géographiques éloignées, économiquement instables et où l’information financière peut faire défaut.
Lorsque l’on négocie alors des contrats à exécuter sur un, deux, voire trois ans (ou plus), toutes les difficultés que l’on vient d’évoquer prennent une autre dimension.
- Comment se protéger contre l’interruption d’un contrat ?
- Comment le financer ?
- Comment s’assurer d’être payé lorsqu’il s’agit de matériels spécifiques ?
L’assurance moyen terme permet de répondre à ces interrogations et de se couvrir contre :
- Le risque de fabrication lié à la commercialisation d’un matériel façonné sur commande.
- Le risque d’interruption de contrat (changement de politique économique, douanière, monétaire…).
- Le risque de non-paiement sécurisé par la mise en place de garanties irrévocables pouvant aller jusqu’à 60 mois.
On peut résumer les bénéfices de l’assurance moyen terme comme ceci :
- Une garantie acquise jusqu’à la fin de l’exécution du contrat.
- Une rentabilité protégée grâce à l’indemnisation des frais liés au contrat et de la marge
- Un accompagnement financier facilité, partenaires financiers pouvant bénéficier des garanties souscrites.
- Un avantage concurrentiel évident qui évite de demander des acomptes et ou l’acheteur bénéficie d’un paiement échelonné (sans évoquer la lourdeur administrative des crédits documentaires).
Les assureurs crédit développent aujourd’hui une gamme de produits permettant de couvrir ces opérations à des conditions tarifaires et techniques qui rendent ces garanties indispensables dans le cadre de la sécurisation du développement commercial à l’export.
