E-Commerce - AU Group

L’économie se digitalise… les transactions commerciales aussi

6 700 milliards de $ en 2020, soit ¼ du commerce BtoB mondial, c’est l’estimation du marché du E-commerce et des marketplaces B2B. Ces modèles pour les particuliers (BtoC) sont désormais incontournables dans notre environnement quotidien, et se développent maintenant pour les transactions entre professionnels (B2B).

Les perspectives de croissance et le potentiel du e-commerce B2B se confirme. Il constitue un changement majeur dans les relations Clients-Fournisseurs : on parle de la 1° révolution du secteur du e-commerce.

Notamment car ces nouveaux modèles proposent une offre abondante, peu d’intermédiaires, une accessibilité 24h sur 24 et quasiment aucune barrière géographique : toutes les clefs d’un succès à venir.

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Accorder des délais de règlement, c’est booster ses ventes

Ces évolutions dans l’acte d’achat et de vente entre professionnels impliquent certaines adaptations des schémas traditionnels. Et particulièrement dans le crédit inter-entreprises où le risque de défaut de paiement reste présent.

Accorder des facilités de paiement à ses clients permet d’accélérer le développement de ses ventes. Comme dans le commerce traditionnel, les nouveaux acteurs l’ont bien compris et souhaitent accorder des délais de paiement à leurs clients digitaux.

Il convient donc de faire évoluer les schémas de garantie et de financement des créances pour s’adapter aux marketplaces B2B et site de e-commerces destinés aux professionnels.

AU Group Digital Advisory

Que vous soyez e-commerçant, marchand ou marketplace :

Il existe désormais, comme dans le commerce BtoB « traditionnel », des solutions pour vous permettre :

D’accorder des délais de paiement via un API,
D’assurer de façon automatique vos transactions en ligne en cas d’impayé,
De financer vos créances pour détendre votre trésorerie.

Vous pourrez ainsi :

Accroître votre trafic en augmentant votre visibilité et acquérir de nouveaux clients,
Créer un environnement de confiance avec vos clients et vos fournisseurs, et améliorer l’UX,
Développer sereinement votre activité en étant certain d’être payé.

Nos solutions

Pour accompagner les e-commerçants, les marketplaces et les entreprises dans le choix de telles solutions, AU Group (leader en garantie et financement B2B), a développé une structure de conseil destinée à ces solutions digitales : AU Group Digital Advisory.

Contactez-nous : digitaladvisory@au-group.com

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Une équipe d’experts

Oliver de La Pontais

Olivier a 17 ans d’expérience dans des métiers financiers. Après avoir débuté sa carrière comme auditeur chez Arthur Andersen puis EY, il intègre la direction financière d’une filiale de Toyota. Il rejoint AU Group en 2009 et s’occupe plus spécifiquement de Grands Groupes internationaux. Il participe au développement de plusieurs innovations technologiques dans l’écosystème de la garantie et du financement des transactions BtoB.

Ladislas Cassin

Après des expériences chez Natixis en tant qu’analyste financier, puis au sein de la société de conseil en gestion de dette Finance Active, Ladislas a rejoint les équipes d’AU Group en 2014. Il est notamment en charge des programmes d’assurance-crédit de plusieurs ETI et Groupes internationaux. Il a acquis une expertise dans l’aménagement de solutions adhoc pour des start-ups, PME et fintechs.

Christophe Hardt

Christophe est actif depuis 20 dans la gestion, l’assurance et la réassurance de créances au niveau européen. Souscripteur associé de la première solution d’assurance-crédit XS Loss sur base de modèles statistiques et de procédures, il a ensuite fondé puis accompagné une société de leasing et une offre de courtage spécialisé dans des solutions d’assurance-crédit non standards. Il rejoint AU Group en 2015 pour représenter le groupe au Benelux et accompagner son rayonnement international et digital - en particuliers dans les initiatives fintech et micro-factor.