Et si la réponse n’était pas chez un seul assureur crédit !
Simplicité, économie d’échelle, effet volume etc., tant de bons arguments pour ne retenir qu’un seul partenaire assureur crédit, ayant une présence mondiale pour accompagner sa croissance et sécuriser ses risques de crédit !
Et pourtant, force est de constater que le « risk appetite » des assureurs crédit, la qualité de service et la connaissance de son marché local est très hétérogène au sein d’une même compagnie.
Le partage de risques entre plusieurs assureurs crédit peut alors s’avérer nécessaire pour obtenir le meilleur du marché sur un programme international.
Ne pas se contenter d’un seul assureur crédit
Cette répartition pourra se faire en fonction de différents paramètres, sur la base de différents critères :
- Géographique, par continent ou par pays,
- Par catégorie de risque,
- Sous forme de top-up,
- En coassurance,
- En sélectionnant certains risques etc.
La connaissance du marché et le rôle du courtier sont clés dans la structuration d’un tel programme.
Le partage de risque, notamment en co-assurance, nécessitera un encadrement très précis des missions confiées aux différents acteurs :
- Qui analyse le risque ?
- Qui le supporte ?
- Qui effectue les démarches contentieuses ?
- Qui est subrogé dans les droits de l’assuré ? etc.
La carte « multi assureurs » se joue avec parcimonie, astuce et stratégie. Elle fait partie de tout jeu de cartes, et peut être un très bel atout pour optimiser un programme !
